Как эта 24-летняя девушка увеличила свое предложение о работе на 33 000 долларов по электронной почте

Саманта Лингер только несколько лет в своей карьере, но всегда договаривалась о своей зарплате. Она увеличила компенсационный пакет за свою первую работу после окончания колледжа более чем на 30 000 долларов, и она не делала этого лично.

«Вы можете полностью вести переговоры по электронной почте, и это избавит вас от стресса и беспокойства в разговоре», — сказал 24-летний Лингер CNBC Make It.

Вот как я это сделал.

Ленгер было всего несколько недель на первом курсе колледжа, изучавшего бизнес в Университете штата Северная Каролина, когда она получила два предложения о работе одновременно.

Ее тянуло в одну компанию, но другая предлагала немного большую общую компенсацию, поэтому она придумала, как позиционировать себя в лучшем положении.

Ленгер написала письмо рекрутеру в своей любимой компании, чтобы еще раз объяснить, почему она хотела присоединиться к команде. Затем она прозрачно предложила лучшее предложение: «Я сказала: «Я так взволнована и очень ценю это предложение, но у меня есть предложение в аналогичных предложениях компании XYZ» — что в основном было большим бонусом за регистрацию и большим общим пакетом — «Можете ли вы встретиться со мной там?» «

Четко записывая все, Ленгер может вести переговоры по различным частям пакета предложений одновременно.

Ленгер говорит, что если у вас нет конкурирующего предложения для измерения ваших более высоких показателей, вы можете найти эту информацию в базах данных онлайн-платежей, таких как LinkedIn или Glassdoor. Еще лучше, спросите свою сеть. Когда Ленгер взвешивала свои варианты, она попросила своих друзей поделиться предложениями о диапазонах, которые они видели. Она также наняла некоторых людей из своей сети, которые работают от одного до трех лет в своей карьере.

Это также может быть подходящее время, чтобы узнать, можно ли обсудить что-либо помимо базовой заработной платы, например, потенциальные бонусы, оплату медицинского обслуживания или работы на дому, оплачиваемый отпуск или дату начала работы.

В случае с Ленгер, как только она отправила свое электронное письмо, рекрутер ответил, что передаст ее заявление в рекрутинговую группу и свяжется с ней.

Неделю спустя рекрутер ответил важным пунктом: повышение зарплаты на 10 000 долларов, бонус при регистрации на 5 000 долларов и дополнительные опционы на акции, которые в совокупности составили компенсационный пакет примерно на 33 000 долларов больше, чем первоначальное предложение.

Сейчас Ленгер работает внештатным маркетологом и постоянно ведет переговоры с клиентами и поставщиками от имени своего бизнеса.

Она также была менеджером по найму и однажды наняла кандидата, который использовал аналогичную тактику, чтобы договориться о дополнительных деньгах по электронной почте. Из своего опыта найма Ленгер узнала, что, как правило, легче согласиться на разовые повышения заработной платы, такие как бонус при регистрации или помощь при переезде, чем получить большую прибавку к зарплате.

Если есть что-то, что вы хотели бы знать заранее, говорит Лингер, очень важно, чтобы вы полностью понимали, сколько люди ожидают от вас в переговорах. «Несмотря на то, что были наставники, которые говорили мне об этом, я думала, что я не в своей тарелке», — говорит она при подаче заявления.

«Любой, кто участвует в рекрутинговой игре, ожидает, что люди будут торговаться или, по крайней мере, не думает, что это невозможно», — добавляет Лингер. Он побуждает молодых работников чувствовать себя вправе проводить свои исследования и договариваться о заработной плате в зависимости от текущего рынка. Кредитное плечо для работников может быть сегодня не таким сильным, как в последние годы, но рынок в целом по-прежнему благосклонен к кандидатам на работу.

Что касается переговоров с командами по найму, Лингер говорит: «Не похоже, чтобы они не видели этого раньше».

Вы хотите быть умнее и успешнее с деньгами, работой и жизнью? Подпишитесь на нашу новую рассылку!

Получите бесплатный отчет CNBC, 11 способов узнать, находимся ли мы в рецессииВ которой Келли Эванс рассматривает основные признаки того, что рецессия началась или уже началась.

погашение: «Они никогда не заплатят вам больше всех»: 3 новых выпускника рассказывают о важности переговоров о зарплате сразу после окончания колледжа