Соглашение риэлторов уже изменило то, как некоторые американцы покупают и продают дома.

Си-Эн-Эн
—

Сейсмическое урегулирование, объявленное Национальной ассоциацией риэлторов ранее в этом месяце, еще не одобрено, но оно уже начало вызывать шок в сфере недвижимости.

Сама перспектива будущего урегулирования побудила некоторых американцев изменить свое поведение при покупке и продаже домов. Некоторые потенциальные покупатели жилья заявили, что планируют возобновить поиск жилья после вступления в силу новых правил в надежде найти более низкие цены на жилье, в то время как некоторые продавцы жилья заявили… Они не ждут, когда в июле вступят в силу новые правила, чтобы снизить или даже отменить комиссию, которую они предлагают покупателям. Клиент.

Эксперты по жилищным вопросам говорят урегулирование на сумму 418 миллионов долларов Это фактически разрушило бы нынешнюю бизнес-модель недвижимости, в которой продавцы домов платят как своему агенту, так и агенту покупателя, что, по мнению критиков, приводит к завышению цен на жилье.

В случае одобрения судьей соглашение будет сопровождаться новыми правилами для риэлторов.

«Это неизведанная территория», — сказала Дебра Доббс, брокер по недвижимости из Чикаго, о потенциальных новых правилах.

Эксперты говорят, что новые правила могут помочь снизить цены на жилье.

Именно на это надеется Джереми Кэннон, 34-летний учитель из Короны, Калифорния.

В прошлом году Кэннон и его жена попытались купить свой первый дом, выставив предложения на несколько объектов недвижимости.

«Все наши предложения были отклонены, потому что другие люди предлагали больше, чем мы», — сказал Кэннон. «На самом деле мы пытались предложить цену выше запрашиваемой цены почти за каждое место».

В то время Кэннон так решил Нажмите паузу О своей мечте о собственном доме. Но для Кэннона новые правила, установленные поселением НАР, могли устранить то, что казалось ему непреодолимым препятствием: высокую стоимость жилья.

Комиссионные с продаж, традиционно распределяемые между агентом по покупке и агентом, выставляющим дом на продажу, обычно составляют от 5% до 6% от продажной цены дома. Согласно данным переписи населения, средняя цена дома в Соединенных Штатах составляет 417 000 долларов США, что означает, что средний продавец может заплатить более 25 000 долларов США в качестве брокерских комиссий.

группы Продавцы подали иски НАР выступает против этой практики, утверждая, что она представляет собой нарушение антимонопольного законодательства.

По условиям предлагаемого соглашения агенты продавцов больше не будут обязаны предлагать разделить свои комиссионные с агентами покупателей, что отделит комиссионные от цен на жилье и откроет дверь на более конкурентный рынок жилья.

Многие эксперты полагают, что комиссионные расходы заложены в стоимость жилья. Более низкие комиссии могут означать более низкие цены на жилье.

«Я думаю, это может быть полезно», — сказал Кэннон. «Я надеюсь, что это будет дешевле и приведет к еще большему снижению цен на жилье».

Теперь он планирует возобновить поиски своего дома этим летом.

Падение цен станет столь необходимой отсрочкой для Кэннона и других, желающих купить дом: согласно данным переписи населения, средняя цена продажи нового дома выросла на 21% с января 2020 года.

Новые правила также требуют от агентов заключения письменных соглашений с покупателями. Многие агенты планируют оговорить, что, если продавец дома не согласится выплатить комиссию, покупатель будет на крючке этих денег.

Но Кэннон сказал, что если бы покупка дома стала доступной, он был бы готов платить за агента из своего кармана, если он «тот, кто заботится о моих интересах».

Мэтт Хэнли, 49-летний страховой трейдер из Миннесоты, живет в своем доме с 2007 года. Он заново познакомился с тем, как работают операции с недвижимостью, когда недавно купил новый дом.

«Мы были в замешательстве», — сказал он. «Я говорю: «Ух ты, я удивлен, что продавцу приходится платить комиссию моему агенту». «Это выглядело как конфликт интересов».

Теперь Хэнли планирует выставить свой дом на продажу в апреле. После того, как было объявлено об урегулировании NAR, он изменил курс: вместо того, чтобы предлагать платить комиссию, которая будет разделена между его агентом и агентом будущих покупателей, он попросил своего агента написать «0% — возможен торг» в качестве стоимости для покупателей. . Комиссия агента на его домашней странице.

Почему мы ждем урегулирования? «Теперь это общеизвестно», — сказал Хэнли. «Я постараюсь оказаться в начале этой колоколообразной кривой».

Однако эксперимент Хэнли может оказаться преждевременным. Новые правила запрещают размещение вознаграждений агентов на централизованных порталах, что, по мнению некоторых критиков, заставляет агентов предлагать клиентам более дорогую недвижимость. Но на данный момент агенты покупателей по-прежнему смогут видеть, что Хэнли не предлагает им компенсацию, что может отговорить их показывать его дом клиентам.

Но Хэнли указал на благоприятные условия на своем рынке как на причину, по которой, по его мнению, покупатели могут рассмотреть возможность покупки его дома, даже если им придется платить риэлтору из своего кармана.

«У нас все работает. У нас нет складских запасов в нашем районе, и мы продаем в часы пик, поэтому мы сказали: «Давайте попробуем.» «Если кто-то действительно этого хочет, они будут брать с покупателей деньги. »

Он добавил: «Они должны отчитываться перед своими агентами, а мы должны отчитываться перед нашими агентами».

Мария Литден, доцент кафедры делового администрирования Университета штата Флорида, сказала, что это соглашение помогло повысить осведомленность о праве людей на переговоры. Однако Лейтден заявил, что статус-кво можно сохранить.

«Потребители, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, должны широко использовать это», — сказала она. «Я думаю, что потребуется нечто большее, чем просто суждение. Я думаю, что потребителям потребуется постоять за себя, а не быть пассивными».

«Теперь у них есть защищенный законом голос, и они должны использовать его, если мы хотим, чтобы произошли изменения», — сказал Летдин.