Чего нельзя говорить, когда вы просите начальника о повышении

«Многие бюджетные решения и увеличение вознаграждения часто принимаются командами и отделами. до Запланированы переговоры с сотрудниками в конце года», — рассказала MarketWatch Октавия Хордема, карьерный коуч и ведущая программы Audible «Как сменить работу».

Очевидно, что карьерные коучи советуют сотрудникам перечислять свои достижения, чтобы подготовить наилучший путь к потенциальному увеличению заработной платы. Но как об этом спросить? Что должны говорить сотрудники и чего им следует избегать, когда они садятся перед своим начальником? Часто это самая напряженная встреча для большинства работников за весь год.

Но что делать нет Делать? Вы не производите впечатление нуждающегося или подходящего, даже случайно. Эксперты говорят, что это легко сделать. Например, не говорите: «Я работаю здесь уже пять лет, поэтому думаю, что заслуживаю повышения». Или: «Каждый день я встаю вовремя и делаю свою работу». В конце концов, это то, за что людям платят деньги.

Скажем: «Я добился роста своего проекта на 20 % и привлек Икс И у Идеи лежат на столе. Также скажите: «Я внес свой вклад в корпоративную культуру, проводя семинары по разнообразию и инклюзивности». Икс или у Как пример того, как мы можем сделать наш бренд успешным в сложных экономических условиях».

Связанный: Это хороший или плохой момент для меня, чтобы просить о повышении? Рынок труда стабилен, но количество увольнений растет

Что взять с собой для подготовки?

Расставьте приоритеты в своих достижениях, планах и навыках, которые вы привносите в компанию — хлеб с маслом — и то, как они способствуют здоровой корпоративной культуре. Сосредоточьтесь на том, что вы делали в то время, когда были там, и что вы планируете делать дальше.

Чем вы отличаетесь от других сотрудников? «Просьба о повышении на самом деле является обсуждением уникальной ценности, которую вы можете добавить компании», — сказал Дэйв Воловски, карьерный коуч и консультант по переговорам.

Неважно от Вы — это о том, чего вы достигли. «Используйте язык, который говорит, почему вы заслуживаете повышения, а не почему вы в нем нуждаетесь или хотите», — сказал MarketWatch Эндрю Маккаскилл, карьерный эксперт LinkedIn и создатель информационного бюллетеня «Черный парень в маркетинге».

Экономические или местные условия не являются основанием для повышения заработной платы. Жордима добавил, что повышение арендной платы или рост цен на продукты не беспокоит владельца бизнеса.

«Инфляция — ужасная причина просить о повышении, потому что за нее вам дадут лишь небольшой процент, максимум 3% за инфляцию», — сказал Воловски. Но если вы докажете свою состоятельность и получите повышение? «Вот где вы можете получить 15%».

На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, например:верить, «чувствовать», «думать», просто, «просто» И ‘может бытьДжимми Берт, профессиональный тренер, написал недавно В блоге Indeed.com.

Она добавила: «Эти слова могут звучать так, как будто вы не чувствуете себя уверенно, и если вы выражаете неуверенность, ваш менеджер тоже может стать неуверенным». «Вступайте в этот разговор, зная, что заслуживаете повышения, и выражайте свою уверенность крепкими словами».

Другими словами, разговор должен быть направлен на технико-экономическое обоснование компенсации. Не втягивайте в свой разговор других людей. Будьте профессиональны и не жалуйтесь своему начальнику на то, что коллеге платят больше, чем вам.

Ведите учет своих заработков и сообщайте о них своему начальнику. Индивидуальная производительность и производительность компании всегда должны предшествовать зарплате. Маккаскилл сказал, что можно «скромно хвастаться».

Ведите учет своих достижений и не бойтесь хвастаться ими. В следующем финансовом году начните отслеживать свои успехи уже сегодня. «Увеличьте их влияние на вашу команду и бизнес в целом», — добавил он.

Как вы готовитесь к встрече?

Проверьте воду для официальной обратной связи, которая может появиться во время обзора производительности. Будьте в курсе финансового положения компании и убедитесь, что вы выполняете цели своего менеджера в течение всего года.

Жордима сказал, что планирует встречи один на один с вашим менеджером в течение года. Она добавила: «Прежде чем вы доберетесь до собрания в конце года, вы действительно хотите получить информацию от своего руководителя о возможностях и приоритетах для команды, поскольку вы с нетерпением ждете следующего финансового года».

Воловски сказал, что во время аттестации не должно быть никаких сюрпризов. Если менеджер упомянет о слабости, поблагодарите его за то, что он обратил на него ваше внимание, и спросите, как вы можете над этим поработать, сказал он. Другими словами, заранее узнайте о потенциальных препятствиях, добавил он.

Как вы договариваетесь о зарплате?

Теперь идет разговор о повышении заработной платы. Поговорите о том, как ваша работа повлияла на корпоративную культуру и производительность. «Определите ключевую ответственность или проект, который будет продолжать приносить пользу команде», — сказал Жордима.

Поделитесь желаемой прибавкой к зарплате — это начальный гамбит. Будьте открыты для переговоров. Эксперты рекомендуют напомнить вашему руководителю, что это хорошая двусторонняя сделка: «Я инвестировал в компанию, а компания инвестировала в меня. Я рад развить свой успех и помочь компании расти».

Прошлые результаты могут предсказать будущие результаты, поэтому, если вы хотите вселить уверенность в своего руководителя, сосредоточьтесь на том, как вы можете развить свой успех, и расскажите о своих планах на предстоящий год. ««Наша сильная сторона — это будущее», — сказал Воловски.

Будьте готовы ответить. Сайты вакансий, такие как Glassdoor, CareerBuilder, Indeed и LinkedIn, должны отображать диапазон заработной платы для вашей работы и/или компании. Поговорите с доверенными коллегами о том, какую зарплату вы можете ожидать. Чем больше прозрачности, тем больше у вас возможностей.

А если компания не может предложить вам достаточный бонус? Попросите улучшить свой социальный пакет, например, оплачиваемый отпуск, компенсацию за курсы для развития ваших навыков или даже более гибкий график работы. Есть много вещей, кроме денег, которые могут улучшить баланс между работой и личной жизнью и, как следствие, качество жизни.

Также читайте: Что я должен сделать, чтобы улучшить свою зарплату? Справедливо ли мне платят? Вот как добиться повышения заработной платы на сильном рынке труда.