Как кандидат-интроверт изменил мое мнение

Барбара Коркоран чуть не упустила «лучший прием на работу», который она когда-либо нанимала, потому что потенциальный сотрудник казался слишком замкнутым.

«Когда я начал свой бизнес [in 1973]«Мне нужны были люди, которые присоединились бы к моей компании по недвижимости», — сказал инвестор-миллионер и предприниматель в сфере недвижимости. Недавнее видео в ТикТоке. «Но мне нечего было предложить, а хороших людей было очень трудно найти».

Введите Эстер Каплан, которая в конечном итоге стала деловым партнером Коркорана и давним президентом Corcoran Group. Но в то время Каплан не казалась подходящей для должности продавца, на которую она претендовала, сказал Коркоран.

«Это была маленькая женщина в вязаном костюмчике с маленькими жемчужными пуговицами, и она говорила так тихо, что я едва мог расслышать, что она говорит», — сказал Коркоран. «Я уже знал, что хорошие продавцы обычно шумны и полны энтузиазма. Поэтому я вручил Эстер свою визитку и сказал, что позвоню ей, если что-то случится, и у меня не было намерения звонить ей».

Коркоран вспоминает, как Каплан взял карточку и положил ее в аккуратно организованную сумку с помеченными разделами. Она сказала, что неожиданное расположение и внимание к деталям произвели впечатление на Коркорана.

«Имея такой ум, я знал, что хочу, чтобы моя работа была в ее портфолио», — сказал Коркоран. «Я сразу открыл для нее вакансию и сказал, что очень хочу взять ее под свое крыло и научить всему, что ей нужно знать, чтобы продавать».

Коркоран добавил, что цель Каплана не заключалась в том, чтобы стать выдающимся продавцом. Вместо этого речь шла о том, чтобы привлечь Каплан и посмотреть, как она сможет помочь компании позже. «У нее были все качества, которых не было у меня, и два года спустя мы вели бизнес бок о бок», — сказал Коркоран.

Вам не обязательно быть экстравертом, чтобы стать великим лидером. По словам автора бестселлеров Сьюзен Кейн, интроверты обычно обладают тремя чертами, которые могут помочь человеку преуспеть на руководящих должностях:

• Консервативный и расчетливый подход к риску
• Высокий уровень креативности
• Навыки эффективного решения проблем

Несмотря на это, интроверты часто чувствуют, что им необходимо подражать стереотипно экстравертным личностям, чтобы добиться успеха.

«Предвзятость нашей культуры против интроверсии укоренилась очень глубоко, и мы усваиваем ее в таком молодом возрасте», — сказал интроверт Кейн в лекции Google Conversations в 2012 году. Она добавила, что интровертов «обычно упускают из виду» на руководящих должностях.

Ваша задача на рабочем месте: создать среду, в которой смогут сосуществовать оба стиля поведения.

«Эта двойная структура нашего взгляда на персонажа приводит к огромной трате таланта, энергии и счастья», — сказал Кейн. «Нам нужно использовать гораздо больше подходов инь и ян, чтобы сбалансировать эти два подхода».

В случае Каплан она более 20 лет помогала управлять Corcoran Group, занимаясь системами хранения документов, финансами и юридическими аспектами бизнеса. По ее словам, Коркоран курировал связи с общественностью, рекламу, маркетинг и подбор персонала.

В 2000 году он сменил Каплана на посту президента и генерального директора. Памела Липман. В следующем году Коркоран продал компанию за 66 миллионов долларов.

Раскрытие информации: CNBC владеет эксклюзивными правами на внесетевое кабельное телевидение «Shark Tank», в котором Барбара Коркоран участвует в дискуссии.

Не пропустите: хотите стать умнее и успешнее в своих деньгах, работе и жизни? Подпишитесь на нашу новую рассылку!

получает Бесплатное руководство Уоррена Баффета по инвестированию на CNBCв котором собраны лучшие советы миллиардера для обычных инвесторов, что можно и чего нельзя делать, а также три ключевых принципа инвестирования в ясном и простом руководстве.