Scoop — один из эксклюзивных модных брендов Walmart. Он также заключил сделки с национальными брендами, такими как BCBG Paris.
Мелисса Рыбко | CNBC
Спрингдейл, Арканзас — Супермодели. Привлекательные предложения элегантной мебели и ярких купальных костюмов. и размещение баннеров, рекламирующих эксклюзивные и известные на национальном уровне бренды.
ВолмартМодернизированный SuperCenter, расположенный всего в 16 милях от штаб-квартиры в Северо-Западном Арканзасе, отражает амбиции ритейлера. Чтобы привлечь больше покупателей в свои магазины и на веб-сайт, чтобы заполнить их шкафы, гостиные и холодильники.
Это новая модель ритейлера, и скоро она распространится по всей стране. Чарльз Редфилд, главный торговый директор, сказал, что Walmart планирует открыть еще 30 магазинов с обновленным дизайном к концу января и еще сотни в следующем финансовом году.
Он сказал, что сайты будут немного отличаться и будут иметь другие товары из демо-магазина. Он сказал, что он будет использоваться для тестирования и обучения, прежде чем Walmart представит его более широко.
Walmart является крупнейшим в стране продуктовым магазином по доходам, но он хочет увеличить продажи товаров с более высокой маржой, таких как одежда. За последние пять лет ритейлер владел Запущены новые бренды И Партнерство с компаниями как Рибок, различия и Justice, чтобы расширить свои предложения в категории одежды, дома и других дискреционных категорий. Эти бренды часто имеют более высокую цену и сосредоточены на стиле. Многое расширяется, чтобы включить больше крупных магазинов Walmart.
Стратегия ритейлера стала более актуальной после отчета Walmart за первый квартал. В прошлом месяце это разочаровало Уолл-стрит и снизило ожидания по доходам.. Ассортимент товаров Wal-Mart того периода Способствовать упущенной выгоде. Поскольку из-за инфляции клиенты тратят больше на продукты и бензин, некоторые решили не покупать другие, более прибыльные товары, такие как одежда и телевизоры, т. е. те самые покупки, которые, как правило, увеличивают прибыль.
переменный потребитель
Снижение дискреционных расходов влияет на розничных продавцов в целом, особенно с учетом того, что прошлогодний период, когда покупатели получали дополнительные доллары от своих стимулирующих чеков, был потрясающим. Согласно документам Walmart, продажи товаров общего назначения в США в первом квартале резко упали, привлекая меньше долларов, чем за тот же период год назад, даже несмотря на то, что общий чистый объем продаж в США вырос до 96,9 млрд долларов, согласно документам Walmart.
Чтобы удвоить проблемы, ритейлеры, в том числе таргетингИ коль И Экипировщики американского орла — Накопились избыточные запасы, поскольку потребители игнорируют некоторые общие элементы пандемии, следят за бюджетом и решают тратить на путешествия или ужины вне дома, а не на товары.
Walmart сообщил, что у него также есть избыточные товары, при этом уровень запасов вырос примерно на 33% по сравнению с предыдущим годом. Генеральный директор США Джон Вернер заявил на прошлой неделе в день инвестора, что потребуется «несколько кварталов», чтобы вернуться к тому, чего хочет ритейлер. Он подсчитал, что около 20% этой избыточной суммы составляют товары, от которых компания готова «утилизироваться». Компания отказалась комментировать свою стратегию по продаже своих товаров после того, как Target Она делится своими мощными планами инвентаризации.
Согласно документам компании, в последние годы около 32% чистых продаж Walmart в США приходилось на товары общего назначения. В прошлом квартале этот показатель упал до 28%. Согласно последнему годовому отчету Target, 54% продаж приходится на товары общего назначения.
У Walmart есть большие шансы, если он сможет использовать повторные покупки продуктов в магазинах и Популярные онлайн-варианты, такие как самовывоз с пирса для увеличения продаж товаров общего назначения, сказал Робби Омис, розничный аналитик Bank of America.
Кроме того, по его словам, ползучие цены могут побудить нового или редкого покупателя Walmart воспользоваться скидкой.
«Все вроде как управляют инфляцией», — сказал Омиш. «Будут группы людей, которые окажутся в Walmart, но обычно этого не делают, поэтому они могут получить лучший поток клиентов, поскольку люди станут более сознательными».
Walmart расширяет свои ценовые категории в сегменте красоты. Недавно он добавил предложение Beauty Finders с косметикой, средствами по уходу за кожей, волосами и другими предметами по 3, 5 или 9 долларов за штуку. Он также продает престижные бренды благодаря новой сделке с британским ритейлером косметики SpaceNK.
Мелисса Рыбко | CNBC
заманить низкой ценой
На своем веб-сайте и во все большем количестве своих магазинов Walmart расширил свои стили и цены. Помимо недорогих базовых вещей, здесь продаются сарафаны и футболки эксклюзивных брендов Scoop и Free Assembly, которые покупатели могут взять с собой в отпуск или надеть на вечеринку. Она носит джинсы, которые клиент может надеть на ужин, от эксклюзивного бренда Sofia Jeans, разработанного совместно с актрисой Софией Вергарой.
А дома Walmart также продает более амбициозные стили, в том числе набор, разработанный с Клеа Ширер и Джоанной Теплин, звездами «Домашнего редактирования» на Netflix.
В обновленном магазине Walmart в Арканзасе на витрине представлен Thyme & True, один из эксклюзивных брендов ритейлера. Покупатели могут отсканировать QR-код, чтобы узнать больше о товарах или заказать их онлайн.
Генеральный директор Дуг Макмиллон сказал, что масштаб Walmart поможет ему лучше пережить период инфляции.
На встрече с инвесторами ранее в этом месяце он и другие руководители Walmart подчеркнули, что ритейлер продолжит предлагать цены начального уровня покупателям с ограниченным бюджетом. Там будут более низкие цены не только на основные продукты питания, такие как рис, банки с тунцом, макароны и сыр, но и на товары общего назначения, такие как футболки и теннисные мячи.
По словам Макмиллона, это также может привлечь клиентов, у которых есть больше денег.
«По мере того, как вы продвигаетесь вверх по показателю дохода, сколько из этих клиентов вы сможете привлечь в областях, с которыми вы, возможно, нечасто сталкивались?» Он сказал. «Можем ли мы перенести часть объема на одежду, дом и, возможно, даже на некоторые группы потребителей, когда люди станут более осознанными?»
Редфилд сказал, что Walmart заманивал потребителей предметами первой необходимости и продуктами, но терял их, когда они покупали другие товары.
«Им пришлось пойти куда-то еще, чтобы получить то, что они хотели с точки зрения стиля и качества, поэтому мы сказали: «Мы должны это исправить», — сказал он в интервью.
Walmart запустила эксклюзивные бренды одежды, в том числе свою линию одежды для активного отдыха и купальники Love & Sports, чтобы побудить покупателей покупать товары общего назначения. Эти бренды расположены в центре нового магазина в Спрингдейле, штат Арканзас. , недалеко от штаб-квартиры Walmart.
Мелисса Рыбко | CNBC
Шелковые резинки для волос, пиво ручной работы и солнцезащитные сандалии
В обновленном магазине на северо-западе Арканзаса отдел одежды имеет меньше полок и более широкие проходы, чтобы стимулировать осмотр. В нем выделены зоны, напоминающие магазины товаров повседневного спроса для национальных брендов, таких как детская одежда брендов Reebok и Justice. Он ставит собственные бренды одежды и товаров для дома Walmart на передний план с моделями и дисплеями, которые показывают, как собрать одежду или комнату.
Walmart предлагает бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, которые находят отклик у более молодых клиентов, а также профессионалов в области социальных сетей, а также больше квадратных метров в магазинах, включая грумера Билли и компанию по производству кормов для собак Jinx.
Одно из других больших изменений? Меньшие ценники рядом с национальными брендами одежды и брендами одежды высокого класса Walmart. Большой отход от тенденции ритейлера делать цифры большими и жирными.
«Мы продаем одежду в продуктовом магазине, но это не значит, что мы должны продавать одежду, как продукты», — сказал Элвис Вашингтон, вице-президент Walmart по маркетингу, дизайну магазинов, инновациям и опыту. «Одежда — это дискреционная категория. Это сентиментально. Вы хотите, чтобы она влюбилась в моду».
«Здесь вы действительно хотите, чтобы он посмотрел, пощупал и потрогал предмет, а затем подтвердил свой выбор, посмотрев на его цену», — сказал Вашингтон. «Мы позволяем продукту быть героем, и мы задаем тон».
Даже в продуктовом отделе магазин имеет другой вид. Винный отдел больше, и на верхней полке стоят дорогие красные вина и шампанское. Раздел крафтового пива также занимает видное место. Редфилд сказал, что оба изменения ориентированы на более модных клиентов-миллениалов.
«Мы собираемся продать много нижнего белья и носков», — сказал он. «Мы продаем много нижнего белья и носков. Мы продолжим продавать их, но мы не будем заставлять наших клиентов идти куда-то еще, когда они хотят чего-то особенного».
More Stories
Решение Банка Японии, PMI Китая, прибыль Samsung
Илон Маск купил жилой комплекс в Техасе для своих детей и их матерей: отчет
Starbucks пытается восстановиться после падения продаж в США на 6%: NPR